746 浏览AHP-SWOT模型理论运用硕士论文框架--基于AHP-SWOT模型分析喜茶的营销策略
摘要：近年来,新式茶饮以其原料健康、醇厚口感、饮品创新等特点走红,喜茶无疑是行业中的佼佼者。运用SWOT分析法分析喜茶的营销现状,对新式茶饮的主要消费群体进行调查,运用层次分析法对喜茶营销中影响因素的重要性进行排序,进而为喜茶提出相应的营销策略优化建议:一是应按照WO（劣势—机会）战略、WT（劣势—威胁）战略、SO（优势—机会）战略、ST（优势—威胁）战略的顺序采取措施。二是重点关注产品定价、数字化发展、产品口感、顾客品牌忠诚度这四个影响因素,具体是提高数字化管理水平,降低营业成本;转变营销观念,加强品牌营销;围绕政策和顾客进行创新。
关键词：喜茶;SWOT分析;层次分析法;营销策略;
一、引言
二、文献综述
三、喜茶的SWOT分析
（一）优势（Strengths)
1. 喜茶的产品口感好，用料质量高
2. 线下店铺装修时尚简洁，提供全新场景化体验
3. 热衷于跨界合作推出联名产品
（二）劣势（Weaknesses)
1. 与其他茶饮品牌相比，产品定价较高
2. 早期“饥饿营销”带来的负面印象
3. 线下店铺营业成本较高
（三）机会（Opportunities)
1. 当前新式茶饮业仍在成长期，市场潜力大，发展势头猛
2. 数字化和智能化的发展给喜茶带来新的机遇
3. 年轻群体的生活观念已发生转变
四、基于AHP法的喜茶营销策略分析
（一）建立评价指标体系和层次结构模型
（二）构造判断矩阵
（三）层次单排序及其一致性检验
（四）层次总排序及其一致性检验
（五）建立SWOT四边形及结果分析
五、基于AHP-SWOT模型的对策建议
（一）提高数字化管理水平，降低营业成本
（二）转变营销观念，加强品牌营销
（三）围绕政策和顾客进行创新
六、结论
[1]基于层次分析法的针织女装同质化影响因素模型分析[J]. 严雪文,宋莹. 毛纺科技. 2020(06)
[2]新式茶饮消费者的消费心理与行为研究——基于消费者评价语的情感分析[J]. 石琳. 美食研究. 2020(02)
[3]新式茶饮消费情景中的视觉触点设计研究[J]. 王安霞,陈钰函. 创意与设计. 2020(02)
[4]2019年中国茶叶行业洞察报告:新动态、新趋势[J]. 蒋敏,章传政. 广西职业技术学院学报. 2020(02)
[5]新形势下国内新式茶饮发展突破口探究[J]. 欧阳婕. 中国市场. 2019(32)
[6]茶饮界“网红”的营销策略研究——以喜茶为例[J]. 赵焕毅. 现代营销(经营版). 2019(08)
[7]基于AHP-SWOT分析下的瑞幸咖啡品牌营销策略的研究[J]. 姜文清. 品牌研究. 2019(01)
[8]基于层次分析法的银行品牌营销策略研究[J]. 梅蕾,邱淑凤,余文珂. 品牌研究. 2016(04)
[9]基于AHP的高校毕业生就业质量评价模型构建[J]. 卫铁林. 教育与经济. 2013(02)
[10]品牌营销的理论分析与对策研究[J]. 王玉华. 经济与管理. 2011(09)
