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摘要：在中国实施现代化的主要手段是开展建设项目。而其中与我国国防安全相关的则主要是应急通信领域的信息化系统工程项目建设。我国幅员辽阔、人口众多,各地区各类自然灾害时常发生。由于应急通信领域的信息化系统能够在突发灾害时提供通信指挥保障、为应急救援提供支撑,中央及各级地方政府都大力的推进了应急通信信息化系统的建设。特别是从应急管理部的成立可以看到应急通信信息化项目的推荐已经上升到国家的战略层面。这为我国的ICT企业提供了很好的发展机遇,也带来了激烈的竞争环境。应急通信领域的信息化项目多为政府或大型国有企业投资建设,一般通过政府采购中心,采用公开招标、邀请招标（特殊行业或有涉及国家安全的项目）等方式。各企业必须通过投标的方式才有机会获取项目的建设资格。随着我国招投标制度的逐步完善,各企业之间的竞争已经趋近白热化,再加上招投标过程中投标企业与招标人之间的博弈,投标企业的中标难度也越来越大、利润越来越少。因此在投标活动中充分的运用科学有效的投标策略将会极大的提高企业的中标率与利润率。本文从投标企业的角度,以H公司参与应急通信领域信息化项目的投标活动为引线,结合具体案例分析梳理我国应急通信领域信息化工程招投标的相关流程、规定,针对重点环节提出应对策略与技巧,进而提高企业中标的可能性。首先,本文介绍了招投标活动的发展历程以及投标报价策略的研究背景、目的、意义。随后针对应急通信领域信息化项目的特点,以H公司作为投标主体,分析了其在参与投标活动时的内外环境影响因素。论文较为细致的讨论了H公司参与信息系统工程项目投标各阶段过程的基本策略。最后以某市的应急通信信息化建设项目为具体案例,分析研究了各项投标策略的实际应用方式。通过本文的描述,希望能够对ICT企业在参与应急通信领域信息化项目投标活动提供一定的帮助。
关键词：工程项目;应急通信
文章目录
摘要
ABSTRACT
缩略语对照表
第一章 绪论
1.1 研究背景
1.2 研究的意义
1.3 国内外研究现状
1.3.1 国外研究现状
1.3.2 国内研究现状
1.4 本文章节安排
第二章 工程项目中投标的基本概念与投标策略分析
2.1 应急通信领域信息化工程项目投标相关概念及特点
2.1.1 工程项目投标特点
2.1.2 工程项目投标文件编制工作
2.1.3 工程项目投标文件编制程序
2.2 工程项目招投标流程
2.2.1 采购招标流程
2.2.2 企业投标流程
2.3 工程项目中的投标策略与风险分析
2.3.1 工程项目投标策略概述
2.3.2 工程项目投标前分析
2.3.3 工程项目投标风险分析
2.4 工程项目投标存在的主要问题
2.5 工程项目招投标内外部影响因素分析
2.5.1 工程项目招投标内部影响因素分析
2.5.2 工程项目招投标外部影响因素分析
第三章 H公司工程项目投标策略
3.1 H公司简要介绍
3.2 应急通信领域信息化工程项目的基本特点
3.3 H公司工程项目投标内外部影响因素分析
3.3.1 H公司项目投标内部影响因素分析
3.3.2 H公司项目投标外部影响因素分析
3.4 H公司针对工程项目现存问题及内外部影响因素的基本策略
3.4.1 投标团队的组织策略
3.4.2 现场勘查及标前答疑策略
3.4.3 对招标要求的响应策略
3.4.4 对招标文件中难以满足的要求的应对策略
3.4.5 与用户的沟通策略
3.4.6 与相关厂商的沟通策略
3.4.7 投标文件制作和印装策略
3.4.8 投标文件的检查策略
3.4.9 开标现场的应对策略
3.5 H公司工程项目投标报价策略
3.5.1 工程项目投标报价流程
3.5.2 H公司投标报价策略
3.5.3 H公司投标报价方式的策略
第四章 H公司工程项目投标案例分析
4.1 某工程项目简介
4.2 项目投标影响因素分析
4.2.1 业主与项目评价
4.2.2 H公司内外部影响因素分析
4.2.3 工程项目投标策略制定
4.3 投标报价策略的制定
4.4 H公司投标策略的结果与启示
第五章 总结与展望
参考文献
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