608 浏览华为公司商业模式演变研究 ——基于商业模式画布模型
摘要：华为技术有限公司（以下简称“华为公司”）作为我国具有代表性的民营通信企业,经过短短30余年的发展,已在全球通信设备制造业中取得领先地位。对华为公司发展至今商业模式的演变过程进行研究,探究其成功原因显然有着重要的启示意义。本文选取华为公司作为案例分析企业,以商业模式为研究对象,聚焦华为公司30余年发展历程,将其分为初创阶段、布局阶段和领先阶段3个阶段,采用Osterwalder商业模式画布模型为研究工具,对华为公司各阶段商业模式要素具体内容及阶段性演变展开研究。一方面使用杜邦分析法分析对比华为公司和中兴公司,明确华为公司在行业内的领先地位;另一方面采用商业模式要素模型从价值主张、核心资源、关键业务、重要合作、客户细分、客户关系、渠道通路、成本结构、收入来源9个商业模式要素,绘制出华为公司3阶段各自的商业模式画布模型并总结出每个阶段商业模式导向,从而总结出华为公司商业模式的演变结论。研究发现:（1）华为公司每个阶段商业模式构成要素具体内容均在不断丰富和扩展,当一定数量（≥4）商业模式构成要素具体内容发生变化后,会促进企业进入新阶段形成新的商业模式;（2）华为公司各阶段核心要素会发生演变,不同核心要素对企业商业模式起到支撑作用。初创阶段,华为公司核心要素为价值主张,促进企业产品创新;布局阶段,华为公司核心要素是重要合作与渠道通路,协助企业进行市场布局;领先阶段,核心要素演变成核心资源与关键业务,推动企业产业升级;（3）企业核心要素决定着该阶段商业模式的导向类型,随着华为公司核心要素逐步演变,其商业模式导向演变路径表现为:产品→市场→产业,最终形成难以被复制和模仿的核心竞争力。
关键词：华为公司;商业模式
文章目录
摘要
Abstract
1 绪论
1.1 研究背景及意义
1.2 研究方法及思路
1.3 可能的创新点
1.4 论文结构安排
2 相关理论和文献综述
2.1 商业模式相关概念
2.2 商业模式画布模型理论
2.3 华为公司商业模式相关研究
2.4 文献评述
3 华为公司发展综述
3.1 通信设备制造业概况
3.2 华为公司概况
3.3 华为公司发展现状
4 华为公司商业模式演变分析
4.1 商业模式演变背景
4.2 初创阶段及其商业模式分析
4.3 布局阶段及其商业模式分析
4.4 领先阶段及其商业模式分析
4.5 华为公司商业模式演变总结
5 研究结论与展望
5.1 研究结论
5.2 不足与展望
参考文献
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